Российский рынок автомобильных товаров в 2023 году: ключевые предпосылки и тенденции
Материал аналитического агентства Aftermarket-DATA ©. aDat © системно исследует рынок запчастей, собирает статистику цен в каналах b2b/b2с/c2c, вычисляет доли брендов, уровни качества, кроссы, и ликвидность SKU. Данные в систему поступают из открытых источников, гипермаркетов, сетей АЗС, от дистрибьютеров, автомагазинов и НСТО. В экосистему aDat © входят такие платформы как ВИН-КОД.РФ и Win-Sto.ru, с годовой аудиторией более 4 млн. UV. При этом, 9.000 пользователей заходят в систему ежедневно (проф-сообщество).
aDat © сотрудничает с крупнейшими игроками Рунета. Полученный материал фильтруется через призму собственной статистики. Таким образом получается релевантный и независимый анализ рынка.
![](/simg/css/premium-mak.png)
Aftermarket-DATA © — победитель премии
«Мировые автокомпоненты 2021, 2023»
![](/simg/multi-site/img-articles/1-3700000001.jpg)
CEO аналитического агентства
Только что закончилась выставка MIMS Automobility Moscow – 2023, где Aftermarket-DATA © провело СЕССИЮ МАРКЕТПЛЕЙСОВ на площадке AGORA.
Представляем вашему вниманию презентацию доклада Махмудова Алексея, руководителя направления Auto&Moto и Sport компании OZON.
Материал публикуется с согласия спикера. Любое копирование текстовых и/или графических материалов разрешается только с прямого явного согласия правообладателей ©.
Справка aDat ©: Алексей Махмудов, компания OZON, более 15 лет на управляющих позициях в e-commerce гигантах aftermarket sales. С 2020 года возглавляет категорию Auto&Moto на маркетплейсе OZON. Вывел Ozon в лидеры по обороту автотоваров онлайн. В день на Ozon продается товаров больше, чем за месяц в 2020 году.
Тезисы доклада.
- Что с рынком автомобильных товаров в России в 2023 году? Ключевые предпосылки и тенденции
- Категория Автотоваров на Ozon в 1 полугодии 2023: основные цифры, структура спроса, ТОП-10 самых быстрорастущих товарных групп
- Покупатели авто- и мототоваров на Ozon: кто они?
- 4 простых шага, чтобы начать продавать на маркетплейсе, и 10 лайфхаков, как сделать продажи успешными
- Какие автотовары продавать на Ozon прямо сейчас?
Динамика российского рынка авто и мототоваров
![Динамика российского рынка авто и мототоваров. Аналитика на aftermarket-data.ru](/simg/multi-site/img-articles/1-5400000001.jpg)
Изменение ключевых игроков online aftermarket sales. На конец I полугодия 2023 года >72% B2C онлайн-продаж проходит через маркетплейс*
![Изменение ключевых игроков online aftermarket sales. Аналитика на aftermarket-data.ru](/simg/multi-site/img-articles/1-5400000002.jpg)
Изменение автопарка в 2020-2022. Активный автопарк, млн шт. Средний возраст автопарка, лет. Продажи новых автомобилей, млн шт.
![Изменение автопарка в 2020-2022. Аналитика на aftermarket-data.ru](/simg/multi-site/img-articles/1-5400000003.jpg)
Влияние изменения автопарка на потребительские привычки
![Влияние изменения автопарка на потребительские привычки. Аналитика на aftermarket-data.ru](/simg/multi-site/img-articles/1-5400000004.jpg)
Две трети опрошенных* предпочитают не покупать автотовары на СТО
![Две трети опрошенных предпочитают не покупать автотовары на СТО. Аналитика на aftermarket-data.ru](/simg/multi-site/img-articles/1-5400000005.jpg)
Зависимость потребительских привычек от возраста автомобиля
![Зависимость потребительских привычек от возраста автомобиля. Аналитика на aftermarket-data.ru](/simg/multi-site/img-articles/1-5400000006.jpg)
Факторы выбора онлайн-магазина
![Факторы выбора онлайн-магазина. Аналитика на aftermarket-data.ru](/simg/multi-site/img-articles/1-5400000007.jpg)
Покупатели авто и мототоваров на Ozon: кто они?
Соц-дем профиль покупателей Ozon принципиально не отличается от среднего по рынку
![Соц-дем профиль покупателей Ozon. Аналитика на aftermarket-data.ru](/simg/multi-site/img-articles/1-5400000008.jpg)
На чём ездят клиенты Ozon?
![На чём ездят клиенты Ozon?. Аналитика на aftermarket-data.ru](/simg/multi-site/img-articles/1-5400000009.jpg)
Как часто покупают автотовары? Онлайн-канал обеспечивает на 32% большую частоту покупок, чем офлайн.
![Как часто покупают автотовары? Онлайн-канал обеспечивает на 32% большую частоту покупок, чем офлайн. Аналитика на aftermarket-data.ru](/simg/multi-site/img-articles/1-5400000010.jpg)
Для каких целей покупают автотовары на Ozon? В Ozon реже покупают товары для последующей установки в сервисе, чаще – для самостоятельного использования
![Для каких целей покупают автотовары на Ozon. Аналитика на aftermarket-data.ru](/simg/multi-site/img-articles/1-5400000011.jpg)
Как клиент выбирает товары в онлайн?
![Как клиент выбирает товары в онлайн? Аналитика на aftermarket-data.ru](/simg/multi-site/img-articles/1-5400000012.jpg)
Чем заменить помощь офлайн-консультанта? Большинство опрошенных (83%) пользовались дополнительными источниками информации
![Чем заменить помощь офлайн-консультанта? Аналитика на aftermarket-data.ru](/simg/multi-site/img-articles/1-5400000013.jpg)
Категория автотоваров на Ozon в I полугодии 2023: основные цифры
Рост продаж авто- и мототоваров в 2020-2023
![Рост продаж авто- и мототоваров в 2020-2023. Аналитика на aftermarket-data.ru](/simg/multi-site/img-articles/1-5400000014.jpg)
За 3 года категория «Авто и мототоваров» на OZON выросла в абсолютных значениях в 27 раз*
![За 3 года категория «Авто и мототоваров» на OZON выросла в абсолютных значениях в 27 раз. Аналитика на aftermarket-data.ru](/simg/multi-site/img-articles/1-5400000015.jpg)
![За 3 года категория «Авто и мототоваров» на OZON выросла в абсолютных значениях в 27 раз*. Аналитика на aftermarket-data.ru](/simg/multi-site/img-articles/1-5400000016.jpg)
Основные драйверы роста продаж автозапчастей в 2023
![Основные драйверы роста продаж автозапчастей в 2023. Аналитика на aftermarket-data.ru](/simg/multi-site/img-articles/1-5400000017.jpg)
Какие автотовары продавать на Ozon прямо сейчас?
Уход с рынка производителей автозапчастей в 2022-2023
![Уход с рынка производителей автозапчастей в 2022-2023. Аналитика на aftermarket-data.ru](/simg/multi-site/img-articles/1-5400000018.jpg)
Изменение сплита продаж по сегментам производителей 2020 – I полугодие 2023
![Изменение сплита продаж по сегментам производителей 2020 – I полугодие 2023. Аналитика на aftermarket-data.ru](/simg/multi-site/img-articles/1-5400000019.jpg)
СТМ в автозапчастях – новая реальность? прим: СТМ – собственная торговая марка или private label
![СТМ в автозапчастях – новая реальность? Аналитика на aftermarket-data.ru](/simg/multi-site/img-articles/1-5400000020.jpg)
А что с продажами товаров ушедших брендов? Рост товаров этого сегмента отстает от общего тренда категории
![А что с продажами товаров ушедших брендов? Аналитика на aftermarket-data.ru](/simg/multi-site/img-articles/1-5400000021.jpg)
Как найти свою нишу? OZON предоставляет большой арсенал возможностей для анализа рынка
![Как найти свою нишу? OZON предоставляет большой арсенал возможностей для анализа рынка. Аналитика на aftermarket-data.ru](/simg/multi-site/img-articles/1-5400000022.jpg)
Не бойтесь крупных игроков. Даже если на площадке продает сам производитель, всегда можно забрать свою долю продаж. 55% доля производителей (как селлеров) в общих продажах ТОП брендов, I полугодие 2023
![Не бойтесь крупных игроков. Аналитика на aftermarket-data.ru](/simg/multi-site/img-articles/1-5400000023.jpg)
Секреты успешных продаж на Ozon
Старт продаж на Ozon: 4 шага
![Старт продаж на Ozon: 4 шага. Аналитика на aftermarket-data.ru](/simg/multi-site/img-articles/1-5400000024.jpg)
Схемы работы с Ozon: FBO/FBS/RealFBS
![Схемы работы с Ozon: FBO/FBS/RealFBS. Аналитика на aftermarket-data.ru](/simg/multi-site/img-articles/1-5400000025.jpg)
Распределение по схемам продаж в категориях Auto&Moto на Ozon, I полугодие 2023
![Распределение по схемам продаж в категориях Auto&Moto на Ozon, I полугодие 2023. Аналитика на aftermarket-data.ru](/simg/multi-site/img-articles/1-5400000026.jpg)
![Распределение по схемам продаж в категориях Auto&Moto на Ozon, I полугодие 2023. Аналитика на aftermarket-data.ru](/simg/multi-site/img-articles/1-5400000027.jpg)
RFBS Express – возможность для любого бизнеса. RFBS Express – доставка до 3-х часов со склада или из магазина продавца, напрямую до покупателя. +54% Средний прирост просмотров карточки товара внутри географии после подключения RFBS Express
![RFBS Express – возможность для любого бизнеса. Аналитика на aftermarket-data.ru](/simg/multi-site/img-articles/1-5400000028.jpg)
Работа с локализацией. Индекс локализации — доля товаров, которые отгружаются и доставляются внутри одного кластера
![Работа с локализацией. Индекс локализации — доля товаров, которые отгружаются и доставляются внутри одного кластера. Аналитика на aftermarket-data.ru](/simg/multi-site/img-articles/1-5400000029.jpg)
Price Index – инструмент мониторинга рынка
![Price Index – инструмент мониторинга рынка. Аналитика на aftermarket-data.ru](/simg/multi-site/img-articles/1-5400000030.jpg)
Как загружать товары на OZON
![Как загружать товары на OZON. Аналитика на aftermarket-data.ru](/simg/multi-site/img-articles/1-5400000031.jpg)
Создавай контент. Карточка товара — основа продаж
![Создавай контент. Карточка товара — основа продаж. Аналитика на aftermarket-data.ru](/simg/multi-site/img-articles/1-5400000032.jpg)
Важность элементов информации о товаре на Ozon. В ТОП-3 наиболее важных элементов информации для выбора товара оказываются отзывы покупателей, основные характеристики товара и его фотографии. Для категории автозапчастей относительно выше оценивается артикул и информация о гарантии, в маслах – сведения об оригинальности.
![Важность элементов информации о товаре на Ozon. Аналитика на aftermarket-data.ru](/simg/multi-site/img-articles/1-5400000033.jpg)
Помним про подбор. Заполнение ключевых полей: Бренд, Партномер, Атрибут ОЕМ-номер
![Помним про подбор. Заполнение ключевых полей: Бренд, Партномер, Атрибут ОЕМ-номер. Аналитика на aftermarket-data.ru](/simg/multi-site/img-articles/1-5400000034.jpg)
Продвижение. SS – Инструменты продвижения в личном кабинете. Trade – Реклама внутри Ozon. Охватывает внешние рекламные форматы
![Продвижение. SS – Инструменты продвижения в личном кабинете. Trade – Реклама внутри Ozon. Охватывает внешние рекламные форматы. Аналитика на aftermarket-data.ru](/simg/multi-site/img-articles/1-5400000035.jpg)
Сезонность Авто / мото запчастей и автотоваров по категориям, 2021-2022
![Сезонность Авто / мото запчастей и автотоваров по категориям, 2021-2022. Аналитика на aftermarket-data.ru](/simg/multi-site/img-articles/1-5400000036.jpg)
Большие сезоны на Ozon 2023
![Большие сезоны на Ozon 2023. Аналитика на aftermarket-data.ru](/simg/multi-site/img-articles/1-5400000037.jpg)
Ozon – это не только маркетплейс. Ozon Fintech
![Ozon – это не только маркетплейс. Ozon Fintech. Аналитика на aftermarket-data.ru](/simg/multi-site/img-articles/1-5400000038.jpg)